Adverteren op LinkedIn is de manier om jouw B2B doelgroep te bereiken.

Klik op het onderwerp waar je meer over wil weten

Wij regelen de volledige campagne, met de correcte doelgroep, het juiste bod en ook met daarbij goede, aansprekende advertenties met precise en structuur.

Een goede organisatie staat voorop.

GESTRUCTUREERDE AANPAK

Wij maken een succes van jouw LinkedIn advertentie campagnes.

Wij organiseren de campagnes op basis van de plannen en afspraken die we met jou hebben gemaakt.

Wij maken campagnegroepen aan en zetten de campagnes binnen die groepen op.

Campagnes per doelgroep of per doel. Goed doordacht en duidelijk gestructureerd.

Vervolgens stellen we de randvoorwaarden voor de campagne, zoals looptijd en budget.

Zodra de biedstrategie is vastgesteld, maken we de advertenties en leggen we deze ter goedkeuring voor aan LinkedIn.

ER IS GEEN GOUDEN REGEL, MAAR ER IS DATA EN ERVARING

In de loop der tijd hebben we geleerd wat wel en niet werkt door honderden advertenties te hebben gemaakt. Daarom passen we deze kennis en ervaring ook toe bij het ontwerpen van jouw advertenties.

Hoe beter je jouw doelgroep begrijpt, hoe beter wij de juiste doelgroep kunnen bepalen.

Eindelijk is je doel om niet iedereen te bereiken, maar onder de aandacht van jouw doelgroep te komen.

LATEN WE EEN SNELLE TEST DOEN​
Open LinkedIn, op je mobiel of desktop, klik op de tijdlijn en kijk naar de tweede update van boven. Degene waar gepromoot naast staat.
Is deze post relevant voor jou?

Als dat zo is dan heeft de adverteerder zijn doelgroep goed gekozen.

Als dat niet zo is, zonde van de investering.

ALLEEN TONEN AAN DIEGENE WAARVOOR HET RELEVANT IS​

Er draaien veel campagnes op LinkedIn die gericht zijn op de verkeerder doelgroep.

Check je eigen tijdlijn; je zult advertenties tegen komen die totaal niet relevant zijn voor jou. Dus jij bent niet de juiste doelgroep.

Vaak wordt bij dit soort campagnes gekozen voor een zo groot mogelijk bereik in plaats van het juiste bereike.

In andere woorden, er is besloten om voor kwantiteit te gaan in plaats van kwaliteit. Wij werken niet op die manier.

Wij willen dat alleen de juiste doelgroep de advertentie te zien krijgt.

Dat noemen wij scherpschieten. Je richt en als je je doel raakt, score je.

Voor iedere LinkedIn campagne kunnen we een heel specifieke doelgroep samenstellen.
Dit wordt ook wel targeting genoemd en het resultaat vormt de doelgroep.

LinkedIn biedt de mogelijkheid om op veel criteria je doelgroep samen te stellen; eigenschappen van de organisatie of persoon.

We kunnen bijvoorbeeld selecteren op geslacht, leeftijd, can target based on gender, age, geografisch (per provincie, land of regio), positie, functie, grootte van het bedrijf, sector, senioriteit, etc. Daarnaast ook nog op specifieke interesses zoals lidmaatschap van bepaalde groepen op LinkedIn.

We kunnen ook werken met een upload van een lijst met specifieke bedrijven of persoon die je juist wel of juist niet wil bereiken.

Om nog maar te zwijgen van de look-alike-doelgroepen waar we nieuwe doelgroepen definiëren op basis van bestaande klanten.

Tot slot nog de re-targeting op personen die je website hebben bezocht of bijvoorbeeld 25% van je video ad hebben bekeken, etc.

De biedingstrategie is een erg belangrijke factor factor binnen het succes van adverteren op LinkedIn.

Betaal je per klik, per weergave, per lead, per conversie of engagement?

BIEDEN BINNEN LINKEDIN ADVERTISING IS EEN TERUGKEREND PROCES

Veel mensen denken dat adverteren op LinkedIn duur is.

Klopt, adverteren op Facebook zal goedkoper zijn, maar bereik je daar de zakelijke doelgroep?

Hoeveel klikken heb je nodig voor je een echte lead bereikt of een verkoop realiseert?

Binnen LinkedIn kun je gericht tragetten, gebaseerd op zakelijke kenmerken die bij jouw ideale klant passen.

Hoe specifieker je hierin bent, hoe hoger het bedrag is dat je betaald per conversie.
Maar je bereikt wel de juiste personen.

Voor iedere campagne kiezen we de beste bied strategie voor onze klanten.

Aangezien jouw kosten op LinkedIn berekend worden per klik of weergave, afhankelijk van vraag en aanbod, passen wij regelmatig de biedingen aan. Met maar een doel: de hoogst mogelijk conversie tegen de laagst mogelijke prijs.

Een effecieve afbeelding in een LinkedIn advertentie bestaat uit een aansprekende afbeelding in de juiste afmeting; het is opvallend en de boodschap is helder.

Maar de lay-out van een advertentie is meer dan dat!

AFBEELDING – BOODSCHAP – CALL-TO-ACTION

Een ‘standaard’ advertentie op LinkedIn zal in de tijdlijn van de doelgroep verschijnen tussen alle andere updates.

Alleen verschijnen is niet voldoende. De afbeelding en de boodschap van de advertentie moet de doelgroep boeien en ervoor zorgen dat ze tot actie over gaan.

Oftewel, de doelgroep moet getriggerd worden om op de advertentie te klikken en naar de landingspagina te gaan.

Wanneer wij begin zijn met de lay-out voor een  LinkedIn advertentie maken we altijd verschillende versies die we naast elkaar in de campagne laten draaien. We noemen dat A/B testing.

We gebruiken verschillende afbeeldingen met afwisselende teksten, verschillende advertentieteksten en verschillende calls-to-actions.

Door vervolgens de resultaten van de verschillende advertenties te monitoren, kunnen we de meest effectieve selecteren die we dan vaker zullen gebruiken.

ER IS GEEN GOUDEN REGEL, MAAR ER IS DATA EN ERVARING

In de tussentijd hebben we geleerd wat wel en niet werkt door honderden advertenties te hebben gemaakt. Daarom passen we deze kennis en ervaring ook toe bij het ontwerpen van jouw advertenties.

Effectieve advertenties op LinkedIn zijn niet gemaakt met lappen tekst; ze zijn kort maar krachtig.

Een of twee regels die net voldoende zijn om de lezer verder te laten klikken.

Catchy one-liners.

IS DE TEKST PAKKEND VOOR DE DOELGROEP EN WIN JE ZE DAARMEE?​

TWEE PLAATSEN VOOR COPYWRITING, TWEE DOELSTELLINGEN
Er zijn twee plaatsen in LinkedIn campagnes waar goede copywriting nodig is: in de advertenties zelf en op de landingspagina.

Het doel van de advertentie is om je doelgroep te boeien. Een interesse op te wekken waardoor ze op de advertentie klikken en op je landingspagina terecht komen.

Daarna is het aan de landingspagina die lastige taak heeft om te bezoeker te informeren en te overtuigen de volgende stap te zetten.

Beide toepassingen van scherpe tekst vragen om een eigen benadering.

Wij hebben goede tekst schrijvers met een achtergrond in de PR en reclame die precies weten hoe je dit bereikt. Zij zijn ervaren in het leveren van prikkelende en overtuigende teksten.

Copywriting is een echte specialisatie, eentje die wij graag aan onze tekstschrijvers overlaten.

MAAR DAT IS NIET ALLES
We leveren ook teksten voor Sponsored InMail campagnes, of teksten voor op je bedrijfspagina of voor geautomatiseerde vervolgcampagnes.

We kunnen deze teksten leveren in iedere taal die je wil; van Fins tot Russisch, Engels tot Arabisch.

We schakelen beëdigde vertalers in en gebruiken nooit machinevertalingen.

Goed doordachte campagnes met een juiste samengestelde doelgroep, scherpe advertentietekst en spectaculaire afbeeldingen moeten ook naar een bijbehorende website leiden.

Vaak is je eigen website niet de beste optie.

EEN PAGINA MET MAAR EEN DOEL: CONVERSIE

Wij maken landingspagina’s met maar een doel: conversie. Met dat in gedachte bouwen we de  pagina en plaatsen we de inhoud.

We maken deze in jouw bedrijfsstijl, met jouw afbeelding and jouw logo. Maar zonder de website die er normaal omheen zit zodat de bezoeker niet kan “verdwalen”.

Op de landingspagina integreren we een contact formulier, afspraak agenda’s, webinar registraties, etc. Allemaal volgens jouw wensen.

De ontvangen data kan ook direct aan jouw CRM systeem gelinkt worden, in een vloeiende beweging.

Ook zorgen we ervoor dat deze informatie via het rapport beschikbaar is. Hiermee kun je de werkelijke ROI berekenen.

Wij monitoren ook het bezoekersgedrag (hoe scrollen ze door de pagina, waar wordt op geklikt en indien ze de interesse verliezen, waar gebeurt dat) zodat we de pagina kunnen optimaliseren.

En over het algemeen doen we dit allemaal tegen een competitiever tarief en sneller dan je eigen websitebouwer!

Benieuwd hoe onze landingspagina’s eruit zien en welke extra’s we eraan kunnen toevoegen?

Zou het niet geweldig zijn wanneer leads die je binnen krijgt van een LinkedIn campagnes direct worden verwerkt naar jouw CRM systeem?

Wacht, dat doen wij ook voor jou!

NOOIT MEER LEADS UIT HET OOG VERLIEZEN!​

Een lead komt vaak binnen nadat een ingevuld formulier in een e-mailbox is beland.

Vervolgens worden de volgende stappen genomen:

• Het wordt intern doorgestuurd
• Het wordt toegevoegd  aan het CRM systeem
• Er wordt een taak aangemaakt
• De lead wordt gekwalificeerd
• De follow up is gedaan

Maar hier kan een hoop mis gaan.

TUSSEN DE 11 EN 43% VAN DE LEADS RAKEN KWIJT!

Soms verdwijnt een mail is de spam folder of iemand vergeet de mail door te sturen. Ze vergeten de lead in het CRM systeem te zetten of de lead wordt niet aan de juiste persoon toegewezen, of er is simpelweg niemand die het monitort, dit zijn slechts een paar voorbeelden.

Vervelende menselijke fouten die kunnen zorgen voor een potentieel aanzienlijk omzetverlies en een veelvoorkomend probleem dat we hebben aangepakt door een aantal van deze stappen te automatiseren om de kans op fouten te minimaliseren.

Our ‘follow the lead’ approach makes sure that no leads get lost.

This is how it works:

1. When a lead completes a form on a landing page or through a LeadGen form on LinkedIn, we put it into a separate database. Immediately.
2. From there, we forward the lead to the designated contact in your organisation. There may be separate contacts for each type of lead.
3. We then automatically create an account, a contact, a deal/project in your CRM system, link them to one of your employees and create tasks straight away.
4. After this, the leads will appear in your reporting along with the progress from the CRM system. That allows us to determine the ROI of the advertising campaigns immediately, in the case of quotations or closed deals from the CRM system.

Up till now, we have realised successful links to the following CRM systems:

• SuperOffice
• Pipedrive
• SalesForce
• WebinarGeek
• Mailchimp
• Microsoft Dynamics
• ZOHO CRM
• Sugar CRM
• Copper
• Hubspot

We keep a close watch on everything, from the start of your campaign till it ends.

CONTINUOUS MONITORING AND INTERVENTION IF NECESSARY​

Every campaign needs to be maintained. In addition to optimisation, a campaign also needs maintenance.

We have to check whether the right target group is being reached, the ads are reaching enough people, the campaigns are not stagnating, results are being achieved, the bids are still optimal and whether all the links are still working.

We do that. Seven days a week, 3 times a day.

Our tools contain all kinds of alerts so that if something is not going well, we immediately get a notification.

But we also take a look when things are going well. For example, if there’s interaction on your adverts (‘likes’ and comments). We intervene if this takes a wrong turn and let you know when it’s on track because every ‘like’ and comment could be a lead you can follow up on.

We act as your campaign manager, and that saves you between 10 and 40 hours a week. Since we do this for multiple campaigns, and much of the work is automated, we can offer our services at competitive prices.

IT’S ALL ABOUT CONVERSION – YOUR SUCCESS IS OUR SUCCESS

There are quite a lot of factors that determine whether a campaign is successful or not.

So, we’re always working to coordinate these factors perfectly to achieve an optimum result.

THERE ARE SO MANY FACTORS INVOLVED

To name but a few:

It all begins with the right targeting. If we don’t address the correct target group, it’s pointless. And even when we do have a good target group, we continuously monitor whether the message is being displayed to that target group. If there are discrepancies there, we modify the targeting.

It may also be the case that, based on specific data, one ad scores better than another. That’s the benefit of A/B testing. If one advert in a campaign converts significantly more often, we will focus more on that advert.

We also check what’s happening on the landing page. Are conversions being achieved? Are there leads coming in? Which advert is providing more leads? Where do people lose interest on the landing page?

WE GO FOR THE MAX!

A campaign on LinkedIn is not just about views and clicks. It’s all about what the target group does after that. Do they complete a form? Do they order something? Where do they lose interest?

We monitor and analyse all this so that we can reach the best possible conversion for you.

It’s doable, so we do it!

As soon as we have an insight into these matters, we can also anticipate them. And we do that too.